公司名称与营业执照的事终于尘埃落定，但“马上到”在本校的运营却悄然触到了天花板。

深夜的办公室里，只有萧锐面前的电脑屏幕亮着。他盯着后台管理系统里那条趋于平缓的增长曲线，眉头微蹙。日单量稳定在两千单左右已经将近半个月了，无论谢洲他们怎么优化地推话术、增加满减活动，数据就是无法突破这个瓶颈。萧锐心里很清楚，本校的常住人口就这么多，学生群体的渗透率已经达到了极限。在2011年这个互联网o2o概念刚刚萌芽、各路资本即将疯狂涌入的前夜，如果不能迅速跑马圈地，寻找新的增长曲线，“马上到”迟早会被后来者吞没。

是时候把这套验证过的模式，复制到周边的兄弟院校了。

可跨校拓展远比校内深耕复杂得多。每个学校都有自己的“山头”：后勤集团的利益诉求、保卫处的管理红线、宿管阿姨的脾气秉性，甚至学生消费习惯的微小差异，都可能让一套成熟的模式水土不服。贸然带着团队去别的学校发传单、拉骑手，大概率会被当成发小广告的轰出来。思来想去，想要敲开其他高校后勤处的大门，还得靠马处长这位“地头蛇”牵线搭桥。

恰好，上次考虑的报答马处长的计划还未执行，这次可以一并解决。

第二天一早，萧锐敲开了马处长办公室的门。

“萧贤侄，什么风把你吹到我这儿来了？”马处长放下手里的红头文件，笑着起身招呼，语气里满是熟稔的亲热，顺手给萧锐倒了杯刚泡好的明前龙井。

“马叔您可别拿我开玩笑了，小侄哪担当得起。”萧锐不好意思地挠了挠头，双手接过茶杯，顺势在沙发上坐下。

“哈哈，你现在可是大忙人，大老板！怎么担不起。”马处长坐回办公椅，接着说道，“营业执照的事我已经托工商局的老同学加急办了，最多一个星期就能下来。你这个大忙人可谓是无事不登三宝殿，说吧，今天跑我这儿来，是不是又有什么难题需要叔帮你解决？”

萧锐也不绕弯子，将跨校复制运营模式的计划细细说了一遍。他从目标院校的师生比例、周边商圈的配套情况，讲到前期需要对接的后勤资源、可能遇到的管理风险点，条理清晰，数据详实。

马处长听完，指尖轻轻敲着桌面沉思片刻，忽然眼睛一亮，一拍大腿说道：“巧了！真是想睡觉就有人递枕头。下周我有个在省教育厅工作的老同学，要带团来我们学校做高校后勤社会化改革的考察，随行的还有好几所兄弟院校的后勤处长和学工部负责人。你最近把你的办公室整理一下，也做些准备，到时候我带他们到你那里转一圈，你刚好可以借此机会说说你的想法。”

“那就太谢谢马叔了！这简直是雪中送炭。”萧锐心头一喜，这比他预想的还要顺利。他顿了顿，随即话锋一转，神色变得郑重了几分，“马叔，为了感谢您一直以来的照顾，我手里有个赚钱的项目，想问问您有没有兴趣投一笔。您放心，绝对合理合规，是海外的一种新型数字加密资产，不会让您犯半点纪律上的错误。”

他特意强调“合规”，就是怕马处长担心牵扯利益输送、影响仕途。

马处长闻言，脸上的笑意没变，端起茶杯抿了一口，心里却悄悄转了几个弯。他看着眼前这个沉稳得不像年轻人的小子，暗自琢磨：“赚钱项目？怕是这小子跨校扩张需要大笔资金，手头紧了，又不好意思跟我这个长辈开口借钱，才拐着弯这么说吧？也是，他一个学生创业，哪有什么稳赚不赔的路子？不过刚好自己目前还有一万块钱的闲钱，与其在银行里放着，不如就当支持这孩子了。就算真打了水漂，就当是给晚辈的创业基金，总比让他去外面借那些高利贷、网贷强。”

在体制内摸爬滚打多年，马处长见过太多因为利益分配不均而反目的例子。他深知萧锐是个重情重义且知恩图报的孩子，这笔钱，他投得心甘情愿。

这份心思他没露半分，只爽快地点头笑道：“你说赚钱，那肯定赚钱，叔相信你小子的眼光。需要多少？我转给你。”

“马叔手头有多少闲钱？”萧锐问。

“最多一万，叔这儿也没多少存款，还得留着给你婶买护肤品呢。”马处长半开玩笑地实话实说。

“行，一万就一万。马叔您就等着收钱吧，我保证这笔投资，会给您一个巨大的惊喜。”萧锐没多解释，只留下一句笃定的承诺。他知道，等几年后比特币的价格冲破天际时，这份基于信任的投资，会变成比任何合同都牢固的利益纽带。

又聊了几句跨校对接的细节和饭局上的注意事项，萧锐便告辞离开。

回到三百平米的新办公室，萧锐立刻召集了谢洲、高强和张浩开会。当得知下周就要和几所兄弟院校的领导对接时，三人的眼睛都亮了，原本因为单量瓶颈而有些沉闷的气氛瞬间被点燃。

“锐哥，既然要跨校，咱们的服务器必须得扩容了。”张浩作为技术骨干，立刻指出了最核心的硬件问题，“之前那台国外虚拟主机撑不住三校并发，一旦上线必然崩溃。我打听过了，学校信息中心有一批闲置的高配置服务器，能不能请马叔出面协调租用？放在校内机房，既安全又能彻底解决并发瓶颈。”

“地推物料和骑手招募预案也得提前做。”谢洲拿出了他的小本子，飞快地记录着，“不能等马叔把路铺好了我们再行动。我明天带人去那几所学校周边摸排，先把校园周边的快餐店、超市老板摸个底，顺便把兼职骑手群先建起来。”

高强则拍了拍胸脯：“财务和法务这块我来盯。营业执照一下来，我立刻去开对公账户，把各校的结算系统独立出来，绝不出现账目混乱的情况。”

看着三人分工明确、干劲十足的模样，萧锐欣慰地笑了笑。他走到白板前，拿起马克笔，在“本校”的圆圈旁边，重重地画了三个新的圆圈，并用箭头将它们连接起来。

“兄弟们，这场仗不好打，但只要打下来，整个大学城的市场，就是我们的了。”萧锐的声音不大，却透着一股让人心安的力量。

之后的几天，四人彻底进入了连轴转的备战状态。办公室里的灯光常常亮到凌晨，键盘的敲击声、讨论方案的争论声交织在一起，奏响了创业初期最热血的交响乐。

在马处长的协调下，萧锐顺利租到了学校信息中心的服务器，连夜完成平台迁移与压力测试。与此同时，他也为马处长开设了比特币账户，首批转入一千元，计划分三次、每月一次完成剩余资金的配置，既不引人注目，也符合长期持有的节奏。

就在所有人以为万事俱备、只待东风之时，一个突如其来的消息打破了办公室的忙碌——一个名叫“快一步”的平台，正用补贴和低价，疯狂抢夺“马上到”的用户。